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精明參展 中國企業參加國內三大展會建議

返回列表來源:admin 發布日期 2016-07-23 瀏覽:

 

展會的10大作用

  1、低成本。研究顯示,展覽會上的每一個參觀者被接觸到平均成本比面談約低72%的成本,比電話營銷低63%的成本。

  2、高效率。調查顯示,展會上接觸到一個合格的客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。而平時的典型業務銷售方式卻需要3.9個電話才能完成??蛻粢騾⒂^展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的不需要個人再跟進拜訪。

  3、潛在客戶。走訪顯示,只有12%的人在展前12個月內接到參展企業的電話;88%為潛在客戶。對于參展商的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買。

  4、展示實力。買家會利用展覽會的機會比較同類參展企業。這對于參展商來說,是一個展示產品優異功能的大好機會。

  5、節省時間。在三天的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。

  6、融洽關系。展覽會是鞏固老客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意,加強溝通。

  7、試用產品。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

  8、競爭分析。展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,展會上有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

  9、大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。

  10、產品和服務市場調查。展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調配查,了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。


 

  一、參展目的:

  1、維護(老)渠道; 2、開發(新)渠道; 3、推廣品牌; 4、直接賣貨(小企業)。

  二、參展建議

  推廣品牌:參展的行業知名企業越多,吸引大型批發商及4S店集團客戶的機會越多。AAITF廣州展和鄭州展的品牌企業多,參展可共享知名品牌優質渠道資源,對于推廣品牌相當有利。

  推薦:AAITF廣州展 鄭州展

  建設渠道:

  4S店:廣州展2010年展會來了3000多家4S店(其中4S店集團300多家),明年展會,廣州展預計會有6000家以上4S店前來采購。

  批發商:鄭州展發展快、規模大,吸引批發商的能力強。廣州展參展企業品牌多、新產品多、前來采購的批發商也多。加上正值年度采購高峰,很多批發商到廣州看展——“展臺設計現場看新品、總部談合作、工廠下訂單”,已經成為采購習慣。

  海外買家:對于大中型企業來講,AAITF高質量的海外買家是企業進軍海外市場(特別是亞洲新興市場)的好渠道。

  對于小型企業來講,它們提供的個性化特色的產品是許多國外買家急切需要的。

  直接賣貨

  零售店(北方)

  北京展和鄭州展的北方零售店多。廣州展的北方零售店相對較少,但是北方優秀的零售店還是較多,特別是山東等地。

  零售店(東南方)

  車主、發燒友:廣州展在吸引泛珠三角地區的零售店的優勢巨大,直接到廣州展采購的泛珠三角地區零售店迅速增多。其中廣西、云南、福建、江西、貴州、浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、廣西、海南等地的零售店尤其多。

  三、結論

  1、如果企業是有一定規模的,希望在品牌和渠道拓展方面都有收獲的話,建議參加AAITF廣州展及鄭州展。

  2、如果企業只是純粹去向零售店賣貨,北方建議參加北京展和鄭州展,東南方建議參加AAITF廣州展。

  3、如果企業生產的產品是功能性小件或者有特色的精品,建議參加AAITF廣州展,因為這些產品不僅內貿效果好,外商也很看好。

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