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取得參展效果需要統籌展會創意

返回列表來源:admin 發布日期 2016-07-21 瀏覽:

 

行業展會成為業內企業開拓市場、樹立形象、提高知名度和宣傳推廣的重要平臺。企業參展成為企業營銷宣傳的重要渠道,企業如何讓參展取得良好的效果已成為眾多企業研究的重要課題。企業參展不是一個簡單的3、5天的參展行為,而是一個系統工程,需要布局好展前、展中和展后三個階段的安排且各個階段需要體現創意才能取得良好的參展效果。而展會的創意成為參展工作的重中之重。

展會創意是指區別于普通的參展行為,需要根據實際策劃出獨一無二的宣傳推廣方式,在對展會進行策劃創意時,有一個基本的原則:就是實效。很多企業往往為了“花架子”,而忽視實際的效果。結果不是效果打折,就是導致成本的浪費。為確保創意的的實效,一般說一次展會的成功,就創意部分可以依據以下順序進行。

展會前創意:在展會開始前,就應該充分了解展會的形式和相關規定,以及主要參展企業,特別是自己展位周圍的企業,以確保自己能夠從參展眾企業中凸現出來。了解展會的相關規定,是要確保展會創意不要與展會的規定相左,要不一切創意職能是白費。展前創意主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進行充分展示展開。具體的創意,要根據展會特點、企業資源、展位位置具體制定。

現場創意:一個再周密的參展創意,畢竟是遠離展會進行的,一旦到了展會現場,都難免有遺漏之處和突發事件的發生,在原有展會創意的基礎上進行臨時的補遺創意和對突發事件的合理處理,往往能夠起到畫龍點睛的作用。比如:在SHUREN昆明展示會中,一家企業專門用了一面墻做投影演示,到實際現場強投影幕布一掛,發現那面墻十分單調,3X3米的展會也顯得死氣沉沉。要重新添加易拉寶等宣傳物,顯然來不及了,最后他們向組委會借來一個盆栽做點綴,效果一下子就活了起來。

展會后創意:參加展會的目的,是要最終拓展市場,形成實際銷售。而參展的經銷商在展會中往往會接觸很多企業和產品,展會結束后,經銷商能否還記得住你的產品都很難說,更不好說能夠主動來與你進行接洽。因此,展后的跟蹤展會創意顯得十分關鍵。很多企業在做會后的跟蹤時,總是一個電話完事。如果,你能準備一個有創意的傳真,又是什么效果呢?如果是企業老總親自簽名的一份回饋函,經銷商的感受又會如何呢?還有一種情況是,展前創意有欠缺,而這種欠缺又不能在展會中得到彌補,展會后的彌補就顯得格外的關鍵。

因此參加一次展會并不容易,不是簡單的將展品在展臺設計位上擺放就會有觀眾關注和來展臺洽談,要取得參展效果必須進行展前、展中和展后的規劃,做到展前心知肚明、展中應變自如和展后及時彌補。

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